健康管理に毎月お金を払うサブスクリプションモデルが、韓国のウェアラブル市場で試されている。世界のスマートリング市場で首位のオウラが、指輪型デバイスと有料メンバーシップを組み合わせて韓国に参入した。
フィンランド企業のオウラは18日、ソウル・蚕室のロッテワールドタワーで記者懇談会を開き、25日に「オウラリング5」を韓国で正式発売すると発表した。2013年の創業以来、韓国への公式進出は初めてだ。
市場調査会社オムディアの集計によると、オウラは昨年上半期の世界スマートリング出荷量で約74％を占めた。サムスン電子とインドのウルトラヒューマンがそれぞれ9％で続いた。昨年の売上高は10億ドル（約1兆4000億ウォン）を超え、有料会員は500万人に達する。
指輪一つで、どうやって健康を測るのか
スマートリングは、指輪の内側にあるセンサーで指の血管に光を当て、体の状態を読み取る機器だ。心拍、体温、血中酸素などの信号を昼夜を問わず収集する。腕時計より軽く、寝るときも着けたままでいられるため、睡眠測定に有利だ。
腕時計型より遅れて始まった指輪型機器が成長してきた背景には、装着の負担がある。スマートウォッチは毎日充電する必要があり、寝るときに着けると邪魔だと感じる利用者も少なくない。指輪型は存在感が薄く、24時間データを途切れなく集めやすい。
オウラリング5は、幅6.09mm、厚さ2.27mmで、前作より体積を約40％削減した。1回の充電で最大7日間使用でき、水深100mの防水に対応する。収集した信号をもとに、睡眠、活動、ストレスなど50以上の指標を分析する。
小型化しながら精度を保つ方法も明らかにした。ブライアン・リンチ オウラ硬件担当上級副社長は「より強い発光素子を使い、センサーを皮膚により近く配置して信号品質を維持した」と説明した。指輪が薄くなるほど装着感が向上し、夜通し続く測定に有利になる。
機能は蓄積データを土台にしている。普段とは異なる生体信号が検知されると体調不良の兆しを事前に知らせる「症状レーダー」、1日の緊張と回復の流れを15分単位で示すストレス追跡機能を備えた。月経周期から妊娠、更年期まで、女性のライフステージに応じた健康情報も提供する。
睡眠分析には12年にわたって蓄積した技術を適用した。病院で行う睡眠ポリソムノグラフィーに近い精度を目標に、アルゴリズムを磨いてきたというのが会社の説明だ。
ギャラクシーリングとの比較
最も大きな違いは、料金の支払い方だ。オウラリング5の本体価格は色によって63万ウォンと78万ウォンに分かれる。健康分析や個別アドバイスを見ようとすれば、月額9400ウォンのメンバーシップに加入しなければならない。年額では11万2800ウォンだ。メンバーシップなしでは基本スコア程度しか見られず、詳細分析はロックされる。
2年間使うと仮定すると、本体価格とサブスクリプション料金を合わせて最低85万ウォンかかる。ギャラクシーリングは2024年の韓国発売当時、49万9400ウォンで、別途サブスクリプション料金なしにサムスンヘルスアプリで健康分析を提供する。消費者が体感する価格差は、本体価格以上に広がる。
サムスン電子は2024年に初代ギャラクシーリングを出した後、後継機を発売していない。ノ・テムン社長は先月、「周期的に新製品を打ち出すようには出さない」と述べ、技術完成度を強調した。サムスン電子はギャラクシーリング発売を前にした2024年、オウラの特許を侵害していないことの確認を求める訴訟を米国裁判所に起こしており、両社は互いを強く意識してきた。
オウラは12年分の生体データと分析技術を差別化要素として打ち出す。AppleのOSとAndroidの両方をサポートし、特定のスマートフォンに縛られない点も強調している。ジョージ・アボット オウラ・アジア太平洋統括は「スマートリング市場を作った企業であり、リーダーだ」と述べた。
有料健康管理を定着させる解決策は
焦点は、韓国の消費者が健康アドバイスのために毎月お金を払うかどうかだ。国内ウェアラブル市場はスマートウォッチ中心で、健康アプリは無料という認識が強い。アボット統括も、サブスクリプションモデルを「価値を説明しなければならない課題」だと認めた。
韓国の消費者がサブスクリプション自体に慎重なわけではない。音楽や動画、配送メンバーシップにはすでに慣れている。ジムやパーソナルトレーニングには月に数十万ウォンを使う人もいる。問題は、アプリが示す健康アドバイスにその価値があると確信できるかどうかだ。測定の正確さとアドバイスの実効性を体感してもらうことが、販売以上に難しい課題とみられている。
同社が示す根拠は継続率だ。メンバーシップを1年利用した顧客の80％超がサブスクリプションを継続している。会員の約半数は家族や友人の紹介で利用を始めた。使った人が価値を感じているという主張だ。
韓国での定着に向けた基盤も整えた。25日から来月7日までロッテワールドモールにポップアップ店舗を開き、体験機会を提供するほか、全国34か所のサービスセンターと韓国語コールセンターを運営する。サブスクリプション収益は研究開発に再投資し、健康データを第三者に販売しない方針も示した。
米国では、企業の福利厚生プログラムや保険会社が従業員や加入者にオウラの機器を支給する事例が増えてきた。個人の財布だけに頼らず、企業向け健康管理需要を取り込む方式だ。韓国でも、企業福利厚生や健診サービスと組み合わせれば、サブスクリプションのハードルを下げられるとの見方が出ている。
消費者としては、用途を見極めて選ぶ必要がある。睡眠問題を管理したい人や、腕時計の装着が不便な人には、指輪型機器が代替案になる。サブスクリプション料金が負担なら、無料分析を提供するギャラクシーリングやスマートウォッチまで含めて総費用を比較するのが合理的だ。
韓国のスマートリング市場はまだ初期段階だ。オウラの参入で選択肢は広がり、サムスン電子の後継機の時期にも刺激を与える可能性がある。有料健康管理モデルが根付くかどうかは、今後1年間のオウラのサブスクリプション継続率が示す見通しだ。